سلسلة من المقالات تستكشف المجالات السبعة الحاسمة التي يمكن أن تشير إلى أن الشراكة في مأزق.
الرابع ج: مشاكل الأموال التراكمية
تحتل الخلافات حول المال مكانة بارزة في قائمة الأسباب التي تجعل 70٪ من الشراكات التجارية تفشل. أنا لا أشير بالضرورة إلى نقص المال. ينبع الضرر الذي يلحق بالشراكات التجارية من حقيقة أن كل واحد منا لديه مواقف مختلفة حول المال وبالتالي يتعامل معه بطرق مختلفة.
السيناريو الأكثر تفاؤلاً هو أن الاختلافات تمت مناقشتها علنًا في بداية الشراكة وهي موضوع تتم مراجعته باستمرار مع رؤساء المستويات.
في أغلب الأحيان ليس هذا هو الحال. فيما يلي قائمة نموذجية لأنواع المشاكل التي تواجهها الشركات حول المال حيث يمكن أن يكون للشركاء وجهات نظر متعارضة للغاية:
المخاطرة المالية
المجموعات
استثمار الأرباح
مشاركة الأسرة في عمليات الاستحواذ
نقص رأس المال / إشراك مستثمرين خارجيين
عدم المساواة الملحوظة في أجر كل شريك بناءً على وجهة نظر كل طرف في عمل الآخر ومسؤوليته
تعيين ورواتب الموظفين
الاستثمارات في خبراء خارجيين للتدريب ، والتدريب ، والتسويق ، وما إلى ذلك.
تستند المشكلات المالية في الأعمال التجارية التي تتراكم على مدار الوقت إلى العديد من العوامل ، بعضها شخصي وبعضها داخلي في العمل وبعضها على قوى خارجية خارجة عن سيطرة أي شخص.
كان بيل وفنسنت يستثمران في مشروع جديد. كان فينسنت عاطلاً عن العمل ولديه أموال محدودة ، لذلك قام بيل بالتمويل في البداية. كان هناك توتر متزايد بينهما بسبب هذا. شعر بيل أن لديه الحق في اتخاذ القرارات. كان لديه أيضًا طريقة خفية في التقليل من شأن فينسنت بسبب ذلك. كيف يمكن أن يكون هذا التفاعل أساسًا جيدًا لعمل جديد؟
لقد كانوا حكماء بما يكفي لطلب التدريب ، حيث ساعدت فينسنت في توضيح السلوك الذي لم يكن واضحًا لبيل. كان فينسنت بمفرده غير مرتاح جدًا للتعبير بوضوح عن شعوره. عندما كان في العراء في جلسات التدريب الخاصة بنا ، تمكنوا من إجراء بعض التغييرات حتى تمكن فينسنت من المساهمة بشكل أكبر بطرق جعلته يشعر بالاحترام. كما أنها تحدد بعض الأهداف والمواعيد النهائية لإجراء تعديلات في المساهمات المالية.
أدى الاتصال المفتوح في هذا السيناريو إلى منع المشاكل من التصعيد إلى صراع كبير كان من الممكن أن ينهي الشراكة في نهاية المطاف.
يمكن لاتفاقيات الشراكة أن تقطع شوطًا طويلاً لتوضيح كيفية اتخاذ القرارات المالية. ومع ذلك ، فإن اتفاقيات الشراكة ليست فعالة للغاية في التنبؤ بكيفية تفاعل الشخصيات في مختلف المواقف والأزمات غير المتوقعة.
حماية شراكتك قدر الإمكان. اختر شريكك بحكمة. اختر عملك بحكمة. اشرك مدربًا في وقت مبكر من العملية. فيما يلي بعض الطرق التي ستدفع بها عائدًا مرتفعًا على استثمارك:
تأكد من أن الشركاء في نفس الصفحة وأنهم مناسبون تمامًا
مناقشة القضايا الهامة الخاصة بك لاتفاقية الشراكة
تحسين الاتصال ونتيجة لذلك التركيز على حسن سير العمل بدلاً من التركيز على القضايا الشخصية
صنع القرار وحل المشكلات بشكل أفضل وأكثر كفاءة
التزام أكبر بالنتيجة النهائية ووقت أقل يضيع في الخلافات والمشاكل
جو أكثر إمتاعًا للموظفين والعملاء والبائعين
موظفين مخلصين
خدمة أفضل مما أدى إلى زيادة المحصلة النهائية
هل لديك تحدٍ يتعلق بشراكتك التجارية أو أي نوع آخر من الشراكة؟ اتصل بي أو أرسل بريدًا إلكترونيًا. أقدم جلسة تدريب مجانية حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت السيارة المناسبة لك للانتقال إلى المستوى التالي في عملك وعلاقاتك.
ZZZZZZ