التقليد هو أخلص أشكال الإطراء. ولكن عندما يتعلق الأمر بالإعلانات الصورية ذات الصفحات الصفراء ، فأنت تعرف بشكل أفضل من تقلده ولماذا!
من المفترض أن يقوم إعلان الصفحة الصفراء بعمل شيء أساسي واحد: حث الأشخاص على الاتصال بعملك. إذا كان إعلانًا جيدًا حقًا ، فيجب أن يدفع الأشخاص ذهنيًا إلى خصم إعلانات المنافسين وتفضيل إعلاناتك. إذا كانت شركة معينة تريد الحصول على نصيب الأسد من جميع التوقعات ، فلماذا إذن تقلد تنسيق جميع الإعلانات الأخرى؟ والأهم من ذلك ، لماذا تقلد تنسيق نمط الصورة؟
لنلقِ نظرة على مثال على تنسيق نمط الصورة. اسم يقول كل شيء. "الصورة" هي كل شيء (وربما الشيء الوحيد ، لعدم وجود أي شيء أفضل يمكن قوله). كوكا كولا لديها صورة. آي بي إم لديها صورة. وكذلك يفعل Citi Bank.
تتمتع شركات Fortune 500 هذه أيضًا بميزانيات إعلانية ضخمة من شأنها أن تقزم الإيرادات السنوية لمعظم الشركات الفردية. إنهم اللاعبون الكبار. بوجود شبكات توزيع ضخمة وشهرة راسخة ، فإن منتجاتها وخدماتها موجودة في كل مكان تقريبًا.
يمكنهم تحمل تكلفة الإعلانات المصورة المستمرة والمكلفة ببساطة بسبب حجمها الهائل والقصور التسويقي الذي طوروه على مدى عدة عقود.
فهل من المستغرب أن يقف اسم علامتهم التجارية بمفرده على لوحة إعلانية؟ لا يعني ذلك أن إعلان لوحة من هذا النوع سيولد إيرادات متناسبة. إنه مجرد جزء من إستراتيجية بناء العلامة التجارية الشاملة. تنص هذه الاستراتيجية على ما يلي: إذا تم نشر الاسم في الأماكن العامة كثيرًا ، لفترة كافية ، وبطريقة كبيرة بما يكفي ، فسيطور الناس نوعًا من الوعي.
وفي المستقبل ، سوف يفكر الناس في التعامل مع الشركة عندما تصبح الحاجة إلى المنتج أو الخدمة ضرورية. إنها فلسفة وعي "أشعر بالرضا" ، "أتمنى أن تفكر فينا".
إذا كنت شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم ، فأنت لست بحاجة إلى "الوعي". أنت بحاجة إلى عملاء محتملين ومبيعات. أنت بحاجة للعمل. افتح دفتر هاتف الصفحات الصفراء الخاص بك. ابحث تحت أي فئة قائمة رئيسية ولاحظ العناوين الرئيسية في الإعلانات المصوّرة. غالبية العناوين الرئيسية هي ببساطة اسم الشركة - - - Ajax Roofing ، John's Carpet Cleaning ، Green Thumb Tree Service. اسم الشركة هو العنوان العريض.
هل هناك أي شيء مقنع جوهريًا حول عبارة "Ajax Roofing"؟ هل يقدم اسم الشركة كعنوان رئيسي أي تلميح لمعلومات تسهل اتخاذ القرار؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل شاهدت لافتات وإعلانات Ajax Roofing في كل زاوية شارع وسمعت إعلانات Ajax الإذاعية والتلفزيونية المستمرة والمستمرة على مدار 20 أو 40 أو 60 عامًا؟ بالطبع لا. إذن لماذا تقلد أساليب تشبع السوق الشامل للمعلنين المصورين لمنشئ العلامات التجارية باستخدام اسم شركتك كعنوان لإعلانك؟
بدلاً من ذلك ، يحتاج العنوان الرئيسي الخاص بك إلى اقتناص التوقعات للخروج من "الحالة العقلية للنوم الواعي". يجب أن يكون شيئًا يقاطع حقًا انتباه العميل المحتمل. يجب أن تستفيد من الأزرار العاطفية الساخنة للعميل المحتمل الذي يتعامل مع مشاكله وإحباطاته ومضايقاته.
كعنوان في إعلان صوري ، "أكبر خمس مشاكل عند شراء سياج" هي أكثر جاذبية من "فريد للمبارزة". إذا كنت في السوق من أجل سياج جديد ، أود بالتأكيد أن أعرف ما هي هذه المشاكل الخمس.
أرغب في تثقيف نفسي قدر الإمكان قبل الالتزام. أود تجنب ارتكاب خطأ. أرغب في اتخاذ قرار مستنير والحصول على السياج المناسب الذي يناسب وضعي.
لا يهمني حقًا اسم الشركة. أريد فقط أن أعرف أكبر خمس مشاكل. ولأن هذا الإعلان هو الوحيد الذي يعالج بعض المشكلات الملحة عند شراء سياج ، فسأطلق على هذا الإعلان أولاً ، وربما فقط.
اجعل عنوان إعلان الصفحات الصفراء وظيفيًا. قاطع انتباه العميل المحتمل. هناك عدد من الطرق للقيام بذلك كما تمت مناقشته في برنامج MYM On Demand.
ومع ذلك ، بمعرفة ما تعرفه الآن ، فأنت بالفعل في طريقك إلى إعلان أكثر فاعلية عندما تتجنب تقليد منافسيك والمعلنين المصورين - - - - عندما تتجنب استخدام اسم شركتك كعنوان رئيسي.
احصل على قالب فئة عنوان مجاني لعملك. يوفر لك هذا 15 فئة سمة مختلفة لصياغة رسالة العنوان الخاصة بك. ما عليك سوى إرسال طلبك بالبريد الإلكتروني إلى mailto: support@mymondemand.com.
حظا سعيدا في جهودك التسويقية!
بوب جيفري
مستشار تسويق رئيسي
mailto: bobj@mymondemand.com
برنامج MYM On Demand Marketing Training
www.mymondemand.com
شروط التقرير - قواعد النشر
هذه مقالة مجانية معاد طبعها. المتطلبات الوحيدة لنشر هذه المقالة هي:
يجب أن تترك المقالة وصندوق الموارد دون تحرير. لا يُسمح لك بتغيير توصياتنا ، ولا يُسمح لك بتغيير سياق المقالة.
لا يجوز لك استخدام هذه المقالة في UCE (البريد الإلكتروني التجاري غير المرغوب فيه). يجب أن يتم الاشتراك في توزيع هذه المقالة عبر البريد الإلكتروني