سلسلة من المقالات تستكشف المجالات السبعة الحاسمة التي يمكن أن تشير إلى أن الشراكة في مأزق.
السادس ج: تغيير الرؤية
لكي يكون العمل ناجحًا ، يجب أن تنعكس الرؤية والمهمة في جميع جوانب الهيكل والثقافة والاستراتيجية التي يتم من خلالها تنفيذ الأعمال. تتضمن هذه القيم والمبادئ الأساسية المنصوص عليها من قبل المالكين والقادة. إذا كان هناك تناقضات بين أي من هؤلاء ، يمكنني أن أؤكد لكم أنه ستكون هناك مشاكل.
هناك جزئين للرؤية. أحدهما هو رؤية الشركاء للأعمال والآخر هو الرؤية الشخصية لكل شريك لحياته.
يجب أن تكون الرؤية الشخصية لكل منها متزامنة مع رؤية العمل وتعزيزها. من الواضح أنه من المهم أن يكون لديك الوضوح قبل الدخول في الشراكة وأن تعيد النظر فيها بشكل دوري لأنها قد تتغير بمرور الوقت.
على سبيل المثال ، كان جاستن وروميرو شريكين في سلسلة من المتاجر التي تعمل بنفسك لمدة 15 عامًا تقريبًا. كانت الرؤية التي حققها العمل هي توفير وصول سهل إلى الإمدادات منخفضة التكلفة لأصحاب المنازل في مختلف المناطق الذين شاركوا في مشاريع إصلاح المنزل بأيديهم. تسوق شامل بأسعار مخفضة.
لقد كانوا ناجحين للغاية وعلى مر السنين أضافوا عددًا كبيرًا من المتاجر إلى سلسلتهم. كان هناك فرق في العمر 20 عامًا بين الشركاء ، ويبدو أن ذلك قد خدمهم جيدًا. كان جاستن أصغر سناً وأكثر ميلاً إلى المجازفة ؛ كان روميرو أكثر حذرا. لقد احترموا رأي بعضهم البعض وكانوا قادرين على خلق توازن في اتخاذ قراراتهم حول العمل. كانت استثمارات الأرباح ، وإضافة متاجر جديدة ، والتعامل مع الموردين ، وتغيير تركيز مخزونهم بناءً على تغيير الأسواق على مر السنين ، مناقشات سهلة بالنسبة لهم.
بعد حوالي 15 عامًا ، قرر جاستن أن الوقت قد حان لتحمل بعض المخاطر الكبيرة عن طريق إضافة خدمات إضافية مثل قسم الإمدادات الغذائية والمنزلية وصيدلية. كان جاستن مهتمًا بقاعدة أوسع بكثير من العملاء. لن يؤدي ذلك إلى تغيير تركيز عملائهم فحسب ، بل أيضًا على البائعين واستراتيجية التسويق والمخاطرة التي تم تجنبها سابقًا في نهاية المطاف. في الوقت نفسه ، كان جاستن مستعدًا بشغف للانتقال إلى هذا المستوى الجديد من الأعمال ، وكان روميرو يفكر في التقاعد. لقد أصبح أكثر حذرًا ولم يرغب في المضي قدمًا في مخاطر جديدة.
من الواضح أن المنظور المتغير للأهداف الشخصية للشركاء قد خلق انقسامًا في الرأي فيما يتعلق بالاتفاق السابق للغرض والرؤية الخاصة بالعمل.
جاء القرار من خلال جلسات التدريب. كان التواصل بين الشركاء دائمًا منفتحًا ومحترمًا لبعضهم البعض. لذلك في هذه الحالة ، لم يكن الهدف المتمثل في إيجاد حل للجانبين / الفوز وخطة مصممة بعناية لإنهاء الشراكة صعبة للغاية. تمت عملية شراء روميرو بناءً على اتفاقهم الأصلي مع بعض التعديلات الجديدة ووجد جاستن شريكًا جديدًا يمكنه معه تنفيذ خطته للمستقبل.
في مثال آخر ، كان توماس وفريد متحمسين لبدء عمل تجاري جديد عبر الإنترنت. كانت رؤية الشركة هي توفير وسيلة فريدة للتواصل موجهة لأعضاء صناعة اللياقة البدنية. سيمكن الأشخاص في تلك الصناعة من العثور على وظائف وخدمات تدعم صناعتهم. كما سمح للمشاركين الجدد بعرض منتجاتهم. من شأن طريقة معينة للتأهل للخدمة أن تضمن مصداقية المستفيدين من الخدمة.
كان توماس وفريد صديقين منذ المدرسة الثانوية وكانا قريبين جدًا. لقد توافقا بشكل جيد ولم يكن لديه شك في أنهما كانا متوافقين بشكل جيد كشركاء تجاريين. في الغالب كان كلاهما متفقًا تمامًا على الرؤية والهيكل والاستراتيجيات اللازمة لتحقيق خططهم.
في جلسة التدريب الأولى ، سألت كل منهم كيف رأوا مستقبلهم بعد 5 سنوات فيما يتعلق بالعمل. تصور توماس شركة ناجحة للغاية من شأنها أن تحقق القيمة السوقية وتطرح للاكتتاب العام في غضون عام. بحلول ذلك الوقت ، سيكون متزوجًا ولديه عائلة ، قادرًا على العيش بشكل جيد ، وقضاء إجازة طويلة ، ويكون ثريًا جدًا. سيكون العمل موجودًا لتقديمه على هذا المستوى لعائلته لسنوات عديدة قادمة حتى قرر التقاعد. كان يتصور نقل العمل إلى أطفاله إذا أرادوا ذلك.
قال فريد إنه خلال 5 سنوات رأى العمل على أنه نجاح مالي يقدر بعدة ملايين ، وفي تلك المرحلة كان يرغب في بيعه كشركة عامة والانتقال إلى شيء آخر. لم يكن لديه أي نية للزواج أو جعل حياته المهنية طويلة من هذه الفكرة بالذات.
نظروا إلى بعضهم البعض بذهول. حتى تلك اللحظة ، افترض كلاهما أنهما يعرفان بعضهما البعض جيدًا وكانا على نفس الصفحة.
كان هذا الاختلاف في رؤى حياتهم الشخصية عمليًا بالتأكيد. هذا يعني ببساطة أن لديهم الآن ديمينسي جديد