أثناء استطلاعي لسوق المتحدثين ، أصبت بالضجر من ارتداء عنوان "المتحدث التحفيزي". يسعى جميع المتحدثين الذين يستحقون أملهم إلى التحفيز أو التسبب في اتخاذ إجراء. ربما أنا فقط ، لكن هل مجرد ذكر مصطلح "المتحدث التحفيزي" يستحضر صوراً ذهنية مزعجة في عقلك الباطن؟ هناك الكثير من الصور النمطية التي يتم نشرها فيما يتعلق بالمتحدثين. سوف أتطرق إلى عدد قليل من الصور النمطية للمتحدثين وأتمنى في نفس الوقت إنشاء قائمة لا يجب أن يستخدمها المتحدثون الطموحون في طرقهم لتحقيق النجاح في صناعة التحدث المربحة.
الصورة النمطية للمتكلم التحفيزي رقم واحد:
المتحدث "فوق القمة"
مكبر الصوت "Over-The-Top" أو O.T.T. يبدو أن المتحدث قد اكتشف نظامًا غذائيًا جديدًا يتضمن جبالًا من السكر النقي والكافيين. ت. سوف تجد أنه من الضروري في أي لحظة إنفاق كميات هائلة من الطاقة في السباق حول المنصة كما لو أن القناص يضعها في مرمى النيران. أثناء العروض التقديمية المكتبية الأصغر حجمًا ، يقوم مكتب O.T.T. يمكن أيضًا رؤية المتحدث يقفز فوق مكتب ويصيح "Go For It!" أو أداء أفضل انطباعاتهم عن الحاكم السابق والمرشح الرئاسي مرة واحدة ، الشهير هوارد دين "YEAAAAAHHHHHH".
كما أنها لم تنجح مع السيد دين.
الواقع:
أنا لا مكتب عقبة. العديد من المتحدثين المحترفين الذين أنا معجب بهم يحافظون على إيماءاتهم طبيعية ونغماتهم في المحادثة. هذه ليست "Ringling Brothers، Barnum & Bailey" ومسرح المتحدث ليس خيمة كبيرة.
الصورة النمطية للمتكلم التحفيزي الثاني:
"T.M.I." مكبر الصوت
في محاولة للتواصل عاطفيًا مع الجمهور ، قام T.M.I. سيئ السمعة يقدم المتحدث الكثير من المعلومات ذات الطابع الشخصي. مما يثير حيرة سلطة التوظيف ، أن المتحدث باسم TMI يستغل 90٪ من وقته للتراجع عن الاضطرابات الداخلية ، والعينين الدامعتين ، والتعليقات المفاجئة على سوء المعاملة ، والنضالات الشخصية والمآسي. على الرغم من اللمس ، فإن تركيز البرنامج محجوب وتم تخفيف الرسالة بواسطة T.M.I. المتحدثون يغرقون الطرف شفقة. The T.M.I. فشل المتحدث في إدراك أن الهدف من أي برنامج هو إلهام نوع من العمل للجمهور ، وليس أن يصبح شهيدًا أو قضية خيرية.
الواقع:
إن إشراك جمهورك هو هدف أي متحدث محترف ، ولكن يجب استخدام القصص الشخصية فقط إذا كانت تدعم وتؤثر بشكل مباشر على الموضوع العام لبرنامجك. اسمحوا لي بتدعيم وجهة نظري بقصة موجزة: خلال وظيفتي المهنية الأولى كمساعد قانوني لوكالة حكومية ، أتيحت لي فرصة رائعة للعمل جنبًا إلى جنب مع عدد من الأفراد والموجهين ذوي الخبرة. علمني هؤلاء الموجهون العديد من مبادئ العمل المقنعة التي أستخدمها حاليًا. ذات يوم في العمل في مصعد مزدحم ، أجريت محادثة مع أحد هؤلاء المرشدين. في إطار الجهود المبذولة لحماية الأبرياء والجاهلين ، سأشير إلى المرشد في هذه القصة باسم "السيد إدواردز".
أنا: مرحبًا سيد إدواردز ، لقد لاحظتك في الردهة في وقت سابق اليوم ...
السيد إدواردز: نعم ، قام تيموثي عائلتي بزيارتي ...
أنا: حقاً؟ هل كان هذا ابنك الذي كنت تحتجزه في وقت سابق؟
السيد إدواردز: أوه لا ، كان هذا ابن أخي. لا أستطيع إنجاب الأطفال ، أنا عقيم.
أنا: حسنًا
الصورة النمطية للمتكلم التحفيزي رقم ثلاثة:
مكبر الصوت "عالي التقنية ، منخفض الأداء"
يقوم فريق H.T.L.P. المتحدث يحب أن يقدم عرضا! لم يبدأ برنامج H.T.L.P فقط ، بل إن وسطه ونهايته مليئان بأحدث المؤثرات الصوتية اللافتة للنظر وهيجان رائع من المرئيات البراقة. في البداية ، كان الجمهور مندهشًا تمامًا ، لكن من الواضح بشكل صارخ أن فرقة H.T.L.P. ثقيل على التألق وخفيف على الجوهر. يقوم فريق H.T.L.P. هو شخص استعراضي. يمكن تلخيص خطاب H.T.L.P بأكمله في إشارة مرجعية للاقتباسات الملهمة والتي يمكن العثور عليها بسهولة من قبل أي شخص يبلغ من العمر 12 عامًا يجري بحثًا مدته 30 ثانية على GOOGLE. نعم ، برنامج H.T.L.P. يلفت انتباه الجمهور ، ولكن ليس لديه أدنى فكرة إلى أين يذهبون من هناك ، باستثناء ، كما خمنت ، على الشكل التالي من العروض المرئية العبثية التي تنتهي بالحمل الزائد الحسي والحرمان المفيد من المواد.
المحلول:
يقر العديد من المتحدثين التحفيزيين المحترفين بالحاجة إلى جذب انتباه الجمهور ، ولكن هل يحتاج المتحدث المحترف إلى حمولة شاحنة من المتفجرات للقيام بذلك؟ لا. يدرك المتحدث المحترف المحترم أنه هو أو هي موزع المعلومات التي يتم نشرها وليس جهاز عرض شرائح أو شاشة فيلم أو جهاز محاكاة اصطناعي. المتحدث الذي يعتمد بشكل كبير على الإلكترونيات لإيصال رسالة ينتقص من العنصر البشري في محتواها. سيسمح الحد من الأجراس والصفارات في العرض لكل من الجمهور والمتحدث بالتركيز على موضوع البرنامج والغرض منه. العملاء الذين يراقبون معدل الاستثمار (ROI) مقابل معدل العائد (ROR) يتوقعون عرضًا أقل ، mor