كم هي قيمة شركتك؟ ما مقدار هذه القيمة التي يمكن عزوها إلى أدائك؟ هل التقييم لأغراض التركة أو الطلاق هو انعكاس حقيقي لقيمة العمل؟ هذه أسئلة صعبة وتجعل من الصعب حساب سعر البيع لشركة مقيدة بشكل وثيق.
على الرغم من وجود ثلاث طرق مستخدمة بشكل عام للتقييم - معايير الصناعة (عادةً ما تستند إلى بعض مضاعفات حساب الأرباح) ، والمبيعات المماثلة للشركات العامة ، ونهج الصيغة - لا توجد طريقة واحدة تقوم بعمل جيد باستمرار للتعبير عن قيمة الأعمال المملوكة لأغراض البيع (على اختلاف أنواعها).
ومع ذلك ، فإن محاولة النظر في قرار الشراء ، أو هيكلة سعر البيع ، على أساس البيانات الواقعية (عند توفرها وتأكيدها) ، هو أمر جدير بالاهتمام لتقدير القيمة التقريبية. يمكن أن تساعد طرق التقييم الثلاث هذه ، المستخدمة بشكل جماعي ، في إنشاء نطاق موضوعي للقيمة ، والذي يوفر الأساس لمفاوضات وبيع ناجحة.
حتى مع القيم الموضوعية ، تظل كلمة السر في شراء الأعمال التجارية وثيقة ، احذر المشتري. الشركة المقربة هي واحدة من تلك الحيوانات الغريبة التي يمكنها التحكم في البنسات أو الثروات بالتناوب. يمكن أن يكون ، وغالبًا ما يستحق ، كل ما يمكنك الحصول عليه مقابل ذلك. ما تقدره وكيف تقدره أمر بالغ الأهمية لهذه العملية. يُنظر الآن إلى بعض العناصر التي تم خصمها بشدة أو التعامل معها باعتبارها التزامات طارئة في السنوات السابقة على أنها عناصر رئيسية في عملية البيع - قيمة الموظفين والمقاولين الرئيسيين المحكومة بالأصفاد الذهبية السليمة (والقابلة للتنفيذ) وقيمة تراخيص البرامج ، من أجل مثال.
ومع ذلك ، نادرًا ما تعكس التقييمات لأغراض التركة أو التوزيع العادل (الطلاق) سعر البيع الحقيقي. هذا ليس هدفهم. استخدم هذه القيم بحذر عند التفكير في البيع. يجب أيضًا أن تدرك أن البيع على مقربة شديدة من وفاة المالك الرئيسي أو طلاقه قد يؤدي إلى الطعن في البيع إذا كانت القيمة مختلفة بشكل كبير.
عند التحضير لإجراء التقييم ، يجب إعداد صورة حقيقية لأداء الشركة. لسوء الحظ ، تم تنظيم قانون الضرائب بطريقة لا يوجد بها حافز ضئيل للشركة الخاصة لإظهار أرباح مماثلة لنظيراتها المتداولة في البورصة.
وبالتالي ، فإن الأرباح المعلنة في كثير من الأحيان لا تعني الكثير. قبل تطبيق أي نموذج ، سيحتاج خبير التقييم إلى "إعادة صياغة" البيان المالي ، مع إخراج اعتبارات المأوى الضريبي من الصورة وتقديم أرقام جديدة بناءً على الشكل الذي سيبدو عليه أداء الشركة إذا تم تشغيله من قبل مديرين معينين.
في طريقة معيار الصناعة ، ستتم مقارنة الشركة بشركات أخرى مماثلة في صناعتها والتي تم بيعها بمضاعفات مختلفة من الأرباح (المعاد صياغتها). لا بأس إذا كانت الشركة حقًا شركة نموذجية. إذا كان لدى الشركة منتجات أو خدمات مملوكة ملكية أو موقعًا في السوق يجعلها فريدة من نوعها ، فإن نهج المضاعفات ينفي هذا التفرد.
تعرض طريقة البيع القابلة للمقارنة مشاكل مماثلة. هل المبيعات التي تتم مقارنتها قابلة للمقارنة حقًا؟ قلة من الشركات العامة لديها نفس البنية التحتية مثل نظيراتها الخاصة. مفتاح عمل طريقة مبيعات قابلة للمقارنة هو القدرة على مقارنة "التفاح والتفاح".
هناك العشرات من الصيغ المستخدمة في تحليل التقييم. يمكن للصيغ إنشاء نطاقات من القيم. إن استخدام كل من الصيغ الصحيحة ومعرفة كيفية تفسيرها لنشاط تجاري معين يمكن أن يعطي مؤشرًا وثيقًا للقيمة الحقيقية ، ولكن النسب المشتقة من "المعايير" (المتوسطات) تنتج أيضًا تأثير تسوية. خجول؟ ما هي قيمة شركتك؟ يستحق كل ما يقبله البائع أنت. إنه يستحق كل ما يرغب المشتري في دفعه لك. تساعد مراجعة القيم المعدة بموضوعية وتجاوزها في إضفاء إحساس بالواقع على الصفقة التي يمكن أن تكون عاطفية للغاية. يساعد استخدام طرق التقييم التقليدية في وضع مبادئ توجيهية ، والتي عادة ما تضع البائع والمشتري في نفس الملعب.
بيع عائلة أو رائد أعمال ، لا يشبه العمل بيع منتج أو حتى خدمة ؛ انها مثل بيع قطعة من نفسك. إذا قمت بإشراك المستشارين المناسبين ، وامنح نفسك وقتًا (عادة من سنة إلى ثلاث سنوات أو أكثر) للعثور على أفضل المشترين وتكون واقعيًا بشأن النتائج المحتملة ، يمكنك زيادة احتمالية تحقيق بيع ناجح. وما هو هذا حقا يستحق؟
حقوق النشر 2006 John J Reddish
ZZZZZZ