يعد البحث عن العملاء المحتملين أحد عوامل النجاح الرئيسية في المبيعات. إذا كنت بارعًا في الإغلاق والتقديم ، ولكنك رديء في العثور على الأشخاص المناسبين للبيع ، فسوف يعيقك ذلك.
سؤال: إذا كنت تنوي افتتاح مطعم جديد في المدينة ، فما هو الشيء الوحيد الذي تريده أكثر؟ إذا كنت تفكر في طاهٍ رائع أو بعض الوصفات الرائعة أو موقع رائع أو اسم رائع ، فلا يمكنني ضمان نجاحك. يقول خبير التسويق ، جاري هالبرت ، إن الجمهور يتضور جوعاً. بعبارة أخرى ، ليس من الجيد بيع الأشياء الجيدة إذا لم تتمكن من العثور على أشخاص جيدين لبيعها لهم!
طريقتان من أكثر الطرق التي يتم التغاضي عنها للعثور على تاجك الجائع هما التواصل وإنشاء الإحالات. في هذه المقالة الأولى من مقالتين ، سنطلق العنان لقوة الشبكات للعثور على أعمال جديدة. في المرة القادمة ، سأوضح لك السببين وراء عدم حصولك على إحالات وكيفية ضمان إنشاء تدفقات من العملاء المحتملين عالية الجودة من الأشخاص الذين يعرفونك ويثقون بك بالفعل & # 8211 ؛ عملائك وعملائك وجهات الاتصال الخاصة بك.
لذلك دعونا نزيل الغموض عن هذا الأمر المتعلق بالشبكات برمته. هذا هو التواصل في ست خطوات سهلة:
1) اخرج.
2) تعرف على أشخاص لا تعرفهم.
3) تحدث قليلا واستمع كثيرا.
4) تعرف على ما يفعلونه ومن يعرفون وما يحتاجون إليه.
5) ابق على اتصال.
6) بيع لهم أو جهات الاتصال الخاصة بهم في الوقت المناسب.
تكمن المشكلة في أن معظم المحترفين يجيدون ما يفعلونه ، لكنهم يكافحون لتسويق أنفسهم في ساحات تنافسية للغاية. في حين أن الكثيرين لديهم فكرة تقريبية عن كيفية التواصل بشكل فعال ، إلا أن القليل منهم يشعر بالارتياح تجاه ذلك ، وقد تم تدريب عدد أقل بشكل صحيح على وضع خطة عمل استراتيجية لتحقيق أقصى استفادة مما لا يزال ممتازًا ، & # 8216 ؛ بدون رسوم- كسب & # 8217 ؛ زمن. التواصل هو مجرد التحدث والاستماع بطريقة تبني العلاقات كجسر للأعمال المستقبلية. يأتي المسكون الشبكيون الجيدون بجميع الأشكال والأحجام وأنواع الشخصية. يفعلون الأشياء البسيطة بشكل جيد والأشياء الطبيعية أفضل من معظم. وهذا كله قابل للتلويح.
آفاقك موجودة هناك ، لكنك بالنسبة إليهم ما زلت أفضل سر محتفظ به في العالم. لن يتعاملوا معك ، أو يقدمونك إلى جهات الاتصال الخاصة بهم ما لم يعرفوك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الخروج إلى الأحداث المناسبة ، ومقابلة الأشخاص المناسبين ، وقول الأشياء الصحيحة والمتابعة بالطريقة الصحيحة. إذا كنت لا تزال ممنوعًا ، فما عليك سوى التفكير في الأمر بهذه الطريقة. كل الأموال التي ستكسبها موجودة الآن في جيب شخص آخر! لذلك دعونا نخرجها من ملكهم إليكم باستخدام المفاتيح السبعة لإتقان التواصل ؛
الموقف الصحيح
لا يتم بيع الشبكات ، على الرغم من أن كلاهما يعمل في محركك المالي. نحن فقط نضعهم في حاويات منفصلة. إنه مجرد حديث واستماع وبناء علاقات. بصفتي مرشدي ، ويل كينتيش ، علمني الأمر حول المعرفة والإعجاب والثقة. في هذا الصدد ، إنها لعبة أرقام. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقابلهم ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يحبونك وبالتالي يثقون بك. من المهم أيضًا أن تكون واثقًا ومتوقعًا ومهنيًا.
أنت تفعل ذلك من خلال التحضير!
التحضير الصحيح
الذهاب إلى أحداث العمل شيء واحد. إن تحديد أفضل الأحداث للأسباب الصحيحة هو أمر لا يفعله سوى القليل من المسوقين الشبكيين. كثير من الناس يتعثرون في الشبكات لأنهم يذهبون إلى الأحداث الخاطئة. يجب أن تكون انتقائيًا أين ومتى تقضي وقتك الثمين. لا يوجد شيء أسوأ من إضاعة الوقت & # 8216 ؛ الأكل على الإنترنت & # 8217 ؛ و & # 8216 ؛ الشرب عبر الإنترنت & # 8217 ؛ مع عدم وجود شيء لإظهاره. تتخذ الأحداث أشكالًا عديدة ، من النوادي المنتظمة إلى الفعاليات السنوية والعشاء ، من الندوات والمؤتمرات إلى المعارض والمعارض ، من التجمعات الاجتماعية والترفيهية غير الرسمية إلى الاتصالات المرتجلة في الطائرات والقطارات وقوائم الانتظار. لقد حددت أربعة أنواع من أحداث التواصل بناءً على ما تريده ؛
تطوير الأعمال (العديد من العملاء المحتملين ، نسبة كبيرة من السوق المستهدف ، مجموعة من الأشخاص الذين يمكنهم استخدام ما تفعله).
تطوير جهات الاتصال (الكثير من زملائك المحترفين ، والنظراء ، والمدربين ، والمدربين ، والاستشاريين ، والموردين الرئيسيين والمستشارين الذين لن يشتروا منك ولكن يمكنهم مساعدتك في توفير المال ، وخفض التكاليف ، وتكون أفضل فيما تفعله).
تطوير الإحالة (روابط ، مقدِّمين ، محترفين رئيسيين ، أشخاص في مجالات أخرى لن يشتروا منك لكنهم مرتبطون بأشخاص قد يقدمونك أو يحيلونك).
التطوير المهني (يضم متحدثين رائعين أو معلمين أو خبراء أو عروض تقديمية أو ندوات أو مدخلات تعليمية رئيسية لنقلك إلى المستوى التالي)
العديد من الأحداث مزيج من الأربعة. إنه وقتك الثمين. إذا كنت & # 8217 ؛ في وضع التنقيب ، فانتقل إلى حيث يتواجد الأشخاص الذين تريد مقابلتهم!
الانطباعات الصحيحة
الانطباعات الأولى مثل الهلام & # 8211 ؛ وضعوا بسرعة كبيرة! عندما كنت لي