بينما يواجه بعض أصحاب الأعمال الجدد مشكلة عدم وجود عدد كافٍ من العملاء ، يواجه البعض الآخر مشكلة وجود عدد كبير جدًا من العملاء / العملاء. كلاهما مسألتان خطيرتان ويجب التعامل معه بحذر. هناك العديد من القوائم حول كيفية العثور على عملاء / عملاء جدد. فيما يلي قائمة بـ 10 طرق للتعامل مع التدفق السريع للعملاء الجدد. الهدف هو التدفق المستمر للعملاء / العملاء المناسبين فقط.
1. اعرف العميل / العميل المناسب لعملك.
كن واضحًا حقًا بشأن عميلك أو عميلك المثالي حتى تتمكن من أن تكون انتقائيًا عندما يكون هناك الكثير من فرص العمل وليس لديك الوقت لقبولهم جميعًا.
2. لديك تخصص تشتهر به.
تخصص حتى تصبح جيدًا حقًا في ما تفعله. يمكنك بعد ذلك خدمة المزيد من العملاء / العملاء بسرعة.
3. القضاء على العملاء الذين يستنزفونك.
إذا كان العميل / العميل يأخذ الكثير من وقتك ، فإن هذا العميل / العميل يكلفك المال. ابحث عن طرق لتوقع العميل / العميل الذي يستغرق وقتًا طويلاً وتجنبه. ابحث عن طرق للتخلص من هؤلاء العملاء / العملاء.
4. إنشاء أنظمة لدعمك.
الأمثلة هي: نظام تطوير أعمال جيد * يوفر لك العملاء أو العملاء الذين تحتاجهم ، ونظام مسك دفاتر جيد لتتبع النفقات والإيرادات ، ونظام تتبع العملاء / العملاء مع قاعدة بيانات لأسماء العملاء / العملاء ، والعناوين ، و معلومات مفيدة أخرى.
* على الرغم من أنه قد يبدو أن لديك عددًا كبيرًا جدًا من العملاء في الوقت الحالي ، إلا أن هذا التدفق سيتوقف ما لم تواصل التسويق.
5. إيقاف تحميل المهام الروتينية للآخرين.
ما هي المهام المتكررة التي تكره القيام بها ولكنك تعلم أنها ضرورية لإدارة عملك؟ يتم تدريس العديد من المهام الإدارية بسهولة إلى شخص الدعم ، وبذلك يمكنك تخصيص المزيد من الوقت في يومك لرؤية العملاء / العملاء.
6. اترك وقتًا في يومك للتفكير والعناية بالنفس.
من الضروري بالطبع القيام بمهام العمل. يركز الكثيرون على قوائم المهام الخاصة بهم بحيث لا يتوفر لديهم الوقت لإلقاء نظرة استراتيجية على العمل. يساعدك تخصيص الوقت كل أسبوع على إيجاد المزيد من الطرق للعمل مع العملاء / العملاء الذين تريدهم. اترك بعض الوقت أيضًا للعناية بك. وهذا يعني تخصيص وقت لمواعيد الطبيب ، والعناية بالشعر ، والعلاج بالتدليك ، والتمارين الرياضية ، والتأمل وأي شيء آخر يحافظ على صحتك وعافيتك.
7. وضع حدود ثابتة.
لا تسمح للعميل / العميل باللعب على تعاطفك وإقناعك بفعل شيء تعرف أنه يجب عليك رفضه (أي أنه يستغرق وقتًا طويلاً ، وليس تخصصك و / أو مجانًا). تقديم النعم للآخرين ليس معروفًا لك!
8. رفع الرسوم.
إذا كان جميع العملاء / العملاء القادمين إليك هم عملاء / عملاء مثاليون ، فقد حان الوقت لرفع الرسوم / الأسعار. سيؤدي هذا إلى تصنيف العملاء / العملاء الذين يرغبون في دفع المزيد مقابل خدماتك وأولئك الذين لا يرغبون في ذلك. قم بإعادة النظر في هيكل الرسوم / الأسعار مرة واحدة على الأقل في السنة.
9. الرجوع إلى الآخرين.
عندما لا يكون العملاء / العملاء هم عملائك / زبائنك المثاليين أو عندما لا يستطيع عملاؤك / عملاؤك المثاليون دفع الرسوم الخاصة بك ، فلديك قائمة بأصحاب الأعمال الآخرين الذين يمكنك الرجوع إليهم.
10. وظف شخصًا ما لمساعدتك في القيام بهذا العمل.
بمجرد الانتهاء من تحميل جميع المهام المتكررة ، قد يصبح من الضروري تعيين عامل آخر يقوم بالعمل الذي تقوم به للعمل معك.
ZZZZZZ