"نفسية" البائع والمشتري المستأجر المؤلف: سو وتشاك ديفيوري

بالنسبة لأولئك منكم الذين لم يكونوا متخصصين في علم النفس ، فإن "النفس" هي عقل شخص ما. ما الذي يحفزهم. بماذا يفكرون. كيف يمكنك فهمهم بشكل أفضل. كل ذلك مهم لأولئك منا في شراء عقود الإيجار. في الواقع ، من المهم لأي رجل أعمال. إن القدرة على معرفة ما يحفز عميلك ، وكيف يفكر عميلك ، والاستفادة من "روحه الشخصية" هو ما يجعل بعض الشركات ناجحة ولماذا يفشل البعض الآخر.

بالنسبة لأولئك منا في شراء الإيجار عندما نجري مكالماتنا ، فإننا نكتشف ما يحفز البائعين لدينا. نطرح أسئلة محددة لتحديد سبب بيعهم لمنزلهم. نحن نبني علاقة مع هذا البائع. بنهاية مكالمتنا الهاتفية ، أصبح لدينا نظرة ثاقبة لما يريده هذا البائعون المعينون واحتياجاتهم.

في بعض الأحيان تحتاج إلى توعية البائع. بالنسبة لأولئك منا في شراء الإيجار ، يمكننا شرح المزايا المختلفة لشراء الإيجار. سيتم تحديد المزايا التي نؤكد عليها من خلال نفسية البائعين المعينة. يمكننا معرفة ما يوجد في نفسية البائع من خلال كيفية إجابته أو إجابته على الأسئلة التي طرحناها عليه. إجاباتهم على أسئلتنا هي ما يمنحنا إحساسًا جيدًا لهذا البائع.

بشكل عام ، بالطبع ، البائع لديه عقلية معينة. هو أو هي تريد بيع منزلهم. يريدون الحصول على سعر معين لذلك. عواطفهم قوية. لديهم ارتباطات قوية جدًا بما يبيعونه ، خاصةً إذا كانوا قد عاشوا هناك لفترة طويلة. اعتمادًا على أسباب انتقالهم: الطلاق ، الموت في الأسرة ، ولادة طفل ، نقل الوظيفة ، وما إلى ذلك ، تذكر أنهم سيشعرون بأشياء معينة. تضع نفسك في مكانهم. كيف ستشعر لو كنت مكانهم؟

إذا لم تتمكن من الدخول في نفسية البائع فلن تقوم بصفقات. يجب أن يكون لديك تعاطف مع البائع. كن مستمعا جيدا. اطرح الأسئلة ودع البائع يتحدث. سيعطيك هذا أفضل نظرة ثاقبة لما يفكر فيه البائع وما الذي يحفزه.

في حين أن العديد من النقاط المذكورة أعلاه ستنتقل إلى نفسية المشترين المستأجرين ، هناك أيضًا اعتبارات أخرى. يجب أن تكون قادرًا على فهم ما يعنيه أن تكون لديك مشاكل ائتمانية ، ربما إفلاس ، ومشاكل طبية ، وطلاق ، والعديد من الأشياء السيئة الأخرى التي قد تكون حدثت لهذا المشتري المستأجر. إذا لم تتمكن من التعامل مع هذه المشكلات ، فستواجه مشكلة في التواصل مع نفسية المشتري المستأجر.

يبحث المستأجرون عن حلم. عليك أن تشعر بهذا الحلم معهم.

لذا ، لكي تكون ناجحًا حقًا في الأعمال التجارية ، عليك التعرف على "نفسية" عميلك. بالنسبة لأولئك منا في شراء الإيجار ، فهذا يعني "نفسية" البائع والمشتري المستأجر. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية التعامل مع البائعين والمشترين المستأجرين ، فراجع شراء الإيجار كدليل أعمال من المنزل على:

http://www.homebusinesssolutions.com/products/LPHB٪20Manual.htm

حقوق النشر 2002 DeFiore Enterprises

ZZZZZZ